Design ohne Titel-2

  Live-Training für IT-Unternehmen mit 50-500 Mitarbeitenden 

Entscheidungsjahr 2026 in der IT:
Leere Pipelines, Krise ODER vor der Welle

5 Geschäftsmodell-Cheats, womit wenige IT-Unternehmen aktuell den Markt dominieren & ihre konkrete Strategie für 2026 (inkl. 3 Cases)


5 Sackgassen in die der IT-Markt gerade reinläuft und konkrete Cheats, wie die aktuell dominierenden IT-Unternehmen dies gelöst haben

 Einblicke in den Maschinenraum von Trusted Advisor-Geschäftsmodellen (von realen Systemhäusern, Integratoren, Digitalagenturen & Softwareentwickler) und deren Strategie 2026

 Ansatz wie deine Projekt-Teams selbstständig Kunden entwickeln und für mehr Upsells sorgen, sodass sich Sales ausschließlich auf Neukundengewinnung fokussiert

 Systematik wie du mit einem Transformationsangebot in neue Märkte stößt und mit wiederkehrenden Formaten planbare Leadstöme aufbaust, statt auf Ausschreibungen oder Zufälle zu warten

 

ORANGE-GIFLive-Webinar, Freitag 07.11.2025 | 12:00 Uhr

5 Geschäftsmodell-Cheats für IT-Unternehmen

 Diese IT-Unternehmen skalieren und bilden wir bereits zu Trusted Advisor aus:

Trusted Advisor IT-Unternehmen

Wer sollte beim Webinar dabei sein?

 

ORANGE-GIFIT-Unternehmer*innen (50-500 MA), die raus aus der operativen Vergleichbarkeit und rein in eine skalierbare Trusted-Advisor-Rolle im Markt wollen.

ORANGE-GIFVertriebs- & Account-Manager, die aus dem Delivery-Team heraus Up- und Cross-Sells im Bestand systematisieren wollen, sodass ihr Fokus auf der Neukundengewinnung liegt.

ORANGE-GIFFachbereichsleiter & Portfolio-Verantwortliche, die mehrere Units oder Portfolio-Elemente zusammenführen und nun eine übergreifende Kundenreise etablieren müssen.


ORANGE-GIFLive-Webinar, Freitag 07.11.2025 | 12:00 Uhr

Design ohne Titel (13)

Deine Guides

Kundenführung Johannes Rasch

Johannes Rasch // CEO Scaling Champions & Trusted Advisor Trainer 

Gemeinsam mit meinem Team bilde ich jeden Monat 40 IT-Consultants, Führungskräfte und CEOs zu Trusted Advisor aus. Zusätzlich transformierten wir in den vergangenen Jahren 450+ IT-Unternehmen in DACH zu Scaling Champions. Also mittelständische IT-Unternehmen, die es so nicht geben dürfte: hochprofitabel, mit maximalen Kundennutzen und absoluten Verantwortungsbewusstsein für die Gesellschaft. So schlagen wir seit über 11 Jahren eine Delle ins deutschsprachige IT-Universum.

Eric Zeitz Guide für Positionierung & Geschäftsmodelle

Eric Zeitz // Partner & Guide für Positionierung & Geschäftsmodell-Entwicklung

Als Guide für Positionierungen und Entwickler überlegener Angebote verhelfe ich jährlich 50–80 IT-Unternehmen zu einer starken Marktposition in ihrer Nische mit gesamtheitlich vernetzten Portfolios und Recurring Revenue-Modellen. Diese Ansätze haben sich in meiner täglichen Arbeit sowohl bei IT-Dienstleistern, Software-Herstellern und Digitalagenturen mit 50 bis 500 Mitarbeitenden bewiesen.

inkl. Q&A-Session und Trusted Advisor Handbuch (43 Seiten)

 

Vergangene monatliche Episoden

Trusted Advisor Masterclass
Schluss mit Churns & Kundeneskalationen
Trusted Advisor Kundenreise
Trusted Advisor Sales

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 Live-Webinar für IT-Unternehmen
 mit 50-500 Mitarbeiter*innen 

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Diese Unternehmen skalieren und bilden wir bereits zu Trusted Advisor aus:

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✳️ IT-Unternehmer*innen (50-500 MA), die raus aus der operativen Vergleichbarkeit und rein in eine skalierbare Trusted-Advisor-Rolle im Markt wollen.

✳️ Vertriebs- & Account-Manager, die aus dem Delivery-Team heraus Up- und Cross-Sells im Bestand systematisieren wollen, sodass ihr Fokus auf der Neukundengewinnung liegt.

✳️ Fachbereichsleiter & Portfolio-Verantwortliche, die mehrere Units oder Portfolio-Elemente zusammenführen und nun eine übergreifende Kundenreise etablieren müssen.

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Gemeinsam mit meinem Team bilde ich jeden Monat 40 IT-Consultants, Führungskräfte und CEOs zu Trusted Advisor aus. Zusätzlich transformierten wir in den vergangenen Jahren 450+ IT-Unternehmen in DACH zu Scaling Champions. Also mittelständische IT-Unternehmen, die es so nicht geben dürfte: hochprofitabel, mit maximalen Kundennutzen und absoluten Verantwortungsbewusstsein für die Gesellschaft. So schlagen wir seit über 11 Jahren eine Delle ins deutschsprachige IT-Universum.

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