Live-Training für IT-Unternehmen mit 50-500 Mitarbeitenden 

Entscheidungsjahr 2026 in der IT:
Leere Pipelines, Krise ODER vor der Welle

5 Geschäftsmodell-Cheats, womit wenige IT-Unternehmen aktuell den Markt dominieren & ihre konkrete Strategie für 2026 (inkl. 3 Cases)



5 Sackgassen in die der IT-Markt gerade reinläuft und konkrete Cheats, wie die aktuell dominierenden IT-Unternehmen dies gelöst haben

 Einblicke in den Maschinenraum von Trusted Advisor-Geschäftsmodellen (von realen Systemhäusern, Integratoren, Digitalagenturen & Softwareentwickler) und deren Strategie 2026

 Ansatz wie deine Projekt-Teams selbstständig Kunden entwickeln und für mehr Upsells sorgen, sodass sich Sales ausschließlich auf Neukundengewinnung fokussiert

 Systematik wie du mit einem Transformationsangebot in neue Märkte stößt und mit wiederkehrenden Formaten planbare Leadstöme aufbaust, statt auf Ausschreibungen oder Zufälle zu warten

 

ORANGE-GIFLive-Webinar, Freitag 07.11.2025 | 12:00 Uhr

5 Geschäftsmodell-Cheats für IT-Unternehmen

  Live-Training für IT-Unternehmen mit 50-500 Mitarbeitenden 

Das System hinter den aktuell erfolgreichsten Teams im IT-Markt

Wie der Software-Entwickler Brickmakers (+80 MA) eine Trusted Advisor Kultur etabliert hat. Inkl. Bauplan, wie deine Teams: Sales, Projekte & Veränderung im "Unternehmer-Spirit" treiben.


Raus aus der Abhängigkeit: Du erfährst als CEO, wie du dich von der Rolle des besten Vertrieblers, Eskalationslösers und Innovators befreist – weil dein Team endlich Verantwortung übernimmt. 

  Top 3 Sackgassen: Du lernst, wie du abwartende oder unsichere Mitarbeitende in aktive Trusted Advisors entwickelst, die Kunden führen, Deals closen und Veränderung treiben.

  Erprobte Formate von Winning-Teams: Du bekommst ein klares Framework, wie du TA-Haltung und Routinen dauerhaft verankerst – mit klaren Standards, Vorbildern und internen Trainer*innen.

 Framework: Wie du die richtigen Leute auswählst, Challenger- und Rollenspiel-Routinen einführst und daraus eine gelebte Trusted Advisor Kultur etablierst

   Praxis Case des Software-Entwickler Brickmakers:
+80 Mitarbeitende (4,4 Sterne bei Kununu) und +950 IT-Projekten

ORANGE-GIFLive-Webinar, Mittwoch 03.12.2025 | 12:00 Uhr

Brickmakers Scaling Champions Webinar

  Live-Training für IT-Unternehmen mit 50-500 Mitarbeitenden 

Was die neue Generation von Systemhäusern radikal anders macht

Mit skalierbaren Strukturen & Systemen in 2026 zuverlässig Kunden gewinnen.

  Die 3 größten Sackgassen, in die 90% der Systemhäuser laufen 

Wie du Services so verpackst, dass sie nicht mehr vergleichbar sind 

Trusted Advisor Geschäftsmodelle aus Systemhaus, Integrator, Agentur & Softwareentwicklung 

Wie du Bestandskunden in bezahlte strategische Begleitung führst

 

 

 

ORANGE-GIFLive-Webinar, Freitag 30.01.2026 | 12:00 Uhr

Webinar neumeier AG Scaling Champions

 Diese IT-Unternehmen skalieren und bilden wir bereits zu Trusted Advisor aus:

Trusted Advisor IT-Unternehmen

Wer sollte beim Webinar dabei sein?


 IT-Unternehmer*innen (50-500 MA)
, die erfahren wollen, wie sie Verkauf, Eskalationen und Innovation vom Cheftisch ins Team verlagern. Du bekommst einen konkreten Bauplan, um eine gelebte Trusted-Advisor-Kultur aufzubauen – mit „Winning Team“, klaren Standards und Routinen, die Verantwortung wirklich verankern.


Consulting-Manager, die ihre Projekt-Teams zu echten Trusted Advisors entwickeln wollen, die Kunden langfristig führen, Deals im Bestand closen und interne Veränderung treiben. Du erhältst Formate wie Challenger- & Rollenspiel-Sessions und klare Erwartungsbilder, damit der Transfer in den Alltag zuverlässig klappt.


Innovations- & Portfolio-Verantwortliche, die mehrere Portfolio-Elemente zusammenführen zu einer übergreifende Kundenreise
. Du siehst, wie Trusted Advisor-Haltung und konkrete Routinen Innovationsinitiativen beschleunigen und dein Kernteam entsprechend für entwickelt werden muss.

ORANGE-GIFLive-Webinar, Freitag 30.01.2026 | 12:00 Uhr

Design ohne Titel (13)

Deine Guides

Kundenführung Johannes Rasch

Johannes Rasch // CEO Scaling Champions & Trusted Advisor Trainer 

Gemeinsam mit meinem Team bilde ich jeden Monat 40 IT-Consultants, Führungskräfte und CEOs zu Trusted Advisor aus. Zusätzlich transformierten wir in den vergangenen Jahren 450+ IT-Unternehmen in DACH zu Scaling Champions. Also mittelständische IT-Unternehmen, die es so nicht geben dürfte: hochprofitabel, mit maximalen Kundennutzen und absoluten Verantwortungsbewusstsein für die Gesellschaft. So schlagen wir seit über 11 Jahren eine Delle ins deutschsprachige IT-Universum.

Eric Zeitz Guide für Positionierung & Geschäftsmodelle

Eric Zeitz // Partner & Guide für Positionierung & Geschäftsmodell-Entwicklung

Als Guide für Positionierungen und Entwickler überlegener Angebote verhelfe ich jährlich 50–80 IT-Unternehmen zu einer starken Marktposition in ihrer Nische mit gesamtheitlich vernetzten Portfolios und Recurring Revenue-Modellen. Diese Ansätze haben sich in meiner täglichen Arbeit sowohl bei IT-Dienstleistern, Software-Herstellern und Digitalagenturen mit 50 bis 500 Mitarbeitenden bewiesen.

Karin Kretzer Scaling Champions

Karin Kretzer // Vorständin & COO BRICKMAKERS AG & Mentorin

Ich gestalte bei BRICKMAKERS nachhaltige Digitalisierung mit Mehrwert: individuelle Software, digitale Geschäftsmodelle und KI-Lösungen – vor allem für die Energiewirtschaft. Aus 950+ Projekten wissen wir, wie Technologie dann wirkt, wenn sie Kultur, Strategie und Menschen zusammenbringt.

Als Vorständin verbinde ich genau das: klare Richtung, lernfähige Organisationen und psychologische Sicherheit, damit Teams mutig Verantwortung übernehmen und schneller ins Wirken kommen. Seit über zehn Jahren bewege ich mich in der Tech-Welt – vom Konzern-Innovationszentrum über ein VC-Scale-up bis in den Mittelstand. Fundiert durch kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Weiterbildungen in systemischer Führung & Positiver Psychologie (DGPP) baue ich Strukturen, die Resilienz stärken und Silos aufbrechen. 

Thomas Neumeier

Thomas Neumeier// Vorstand & CEO neumeier AG

Mit 140 Kolleg*innen führe ich ein Systemhaus, das Steuerkanzleien und den Mittelstand messbar entlastet: Als langjähriger DATEV-Partner liefern wir verlässliche IT-Services und moderne Cloud-Lösungen – vom Arbeitsplatz bis ins Rechenzentrum. Gleichzeitig stärke ich die kaufmännische Basis unserer Kunden mit einer eigenen spezialisierten Branchenlösungen für IT-Dienstleister, die Effizienz, Skalierbarkeit und Profitabilität erhöhen.

Mein Anspruch: Technologie, die sich rechnet und Menschen in ihrer Arbeit stärkt – klar in der Architektur, pragmatisch in der Umsetzung, verantwortlich gegenüber Kunden, Team und Region. Kurz: digitale Infrastruktur, die nicht nur funktioniert, sondern Vorsprung schafft.

inkl. Q&A-Session und Trusted Advisor Handbuch (43 Seiten)

 

Vergangene monatliche Episoden

Webinar Entscheidungsjahr 2026 im IT-Markt
Schluss mit Churns & Kundeneskalationen
Trusted Advisor Kundenreise
Trusted Advisor Sales

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 Live-Webinar für IT-Unternehmen
 mit 50-500 Mitarbeiter*innen 

Was die neue Generation von Systemhäusern radikal anders macht.

Mit skalierbaren Strukturen & Systemen in 2026 zuverlässig Kunden gewinnen.

Live-Webinar, Freitag 30.01.2026 | 12:00 Uhr

Scaling Champions neumeier AG

  Die 3 größten Sackgassen, in die 90% der Systemhäuser laufen 

Wie du Services so verpackst, dass sie nicht mehr vergleichbar sind 

Trusted Advisor Geschäftsmodelle aus Systemhaus, Integrator, Agentur & Softwareentwicklung 

Wie du Bestandskunden in bezahlte strategische Begleitung führst

 

 

 

Diese Unternehmen skalieren und bilden wir bereits zu Trusted Advisor aus:

Trusted Advisor Kunden

 

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 mit 50-500 Mitarbeiter*innen 

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Wie der Software-Entwickler Brickmakers (+80 MA) eine Trusted Advisor Kultur etabliert hat. Inkl. Bauplan, wie deine Teams: Sales, Projekte & Veränderung im "Unternehmer-Spirit" treiben.

Live-Webinar, Mittwoch 03.12.2025 | 12:00 Uhr

Webinar Brickmakers Scaling Champions

Raus aus der Abhängigkeit: Du erfährst als CEO, wie du dich von der Rolle des besten Vertrieblers, Eskalationslösers und Innovators befreist – weil dein Team endlich Verantwortung übernimmt. 

  Top 3 Sackgassen: Du lernst, wie du abwartende oder unsichere Mitarbeitende in aktive Trusted Advisors entwickelst, die Kunden führen, Deals closen und Veränderung treiben.

  Erprobte Formate von Winning-Teams: Du bekommst ein klares Frame3work, wie du TA-Haltung und Routinen dauerhaft verankerst – mit klaren Standards, Vorbildern und internen Trainer*innen.

 Framework: Wie du die richtigen Leute auswählst, Challenger- und Rollenspiel-Routinen einführst und daraus eine gelebte Trusted Advisor Kultur etablierst

  Praxis Case des Software-Entwickler Brickmakers:
+80 Mitarbeitende (4,4 Sterne bei Kununu) und +950 IT-Projekten


Diese Unternehmen skalieren und bilden wir bereits zu Trusted Advisor aus:

Trusted Advisor Kunden

 

 Live-Webinar für IT-Unternehmen
 mit 50-500 Mitarbeiter*innen 

Entscheidungsjahr 2026 in der IT:
Leere Pipelines, Krise oder vor der Welle 

5 Geschäftsmodell-Cheats, womit wenige IT-Unternehmen aktuell den Markt dominieren & ihre konkrete Strategie für 2026 (inkl. 3 Cases)

Live-Webinar, Freitag 07.11.2025 | 12:00 Uhr

5 Geschäftsmodell-Cheats für IT-Unternehmen


5 Sackgassen in die der IT-Markt gerade reinläuft und konkrete Cheats, wie die aktuell dominierenden IT-Unternehmen dies gelöst haben

 Einblicke in den Maschinenraum von Trusted Advisor-Geschäftsmodellen (von realen Systemhäusern, Integratoren, Digitalagenturen & Softwareentwickler) und deren Strategie 2026

 Ansatz wie deine Projekt-Teams selbstständig Kunden entwickeln und für mehr Upsells sorgen, sodass sich Sales ausschließlich auf Neukundengewinnung fokussiert

 Systematik wie du mit einem Transformationsangebot in neue Märkte stößt und mit wiederkehrenden Formaten planbare Leadstöme aufbaust, statt auf Ausschreibungen oder Zufälle zu warten

 

Diese Unternehmen skalieren und bilden wir bereits zu Trusted Advisor aus:

Trusted Advisor Kunden
Design ohne Titel (13)

Wer sollte explizit dabei sein?

 IT-Unternehmer*innen (50-500 MA), die erfahren wollen, wie sie Verkauf, Eskalationen und Innovation vom Cheftisch ins Team verlagern. Du bekommst einen konkreten Bauplan, um eine gelebte Trusted-Advisor-Kultur aufzubauen – mit „Winning Team“, klaren Standards und Routinen, die Verantwortung wirklich verankern.


Consulting-Manager, die ihre Projekt-Teams zu echten Trusted Advisors entwickeln wollen, die Kunden langfristig führen, Deals im Bestand closen und interne Veränderung treiben. Du erhältst Formate wie Challenger- & Rollenspiel-Sessions und klare Erwartungsbilder, damit der Transfer in den Alltag zuverlässig klappt.


Innovations- & Portfolio-Verantwortliche, die mehrere Portfolio-Elemente zusammenführen zu einer übergreifende Kundenreise
. Du siehst, wie Trusted Advisor-Haltung und konkrete Routinen Innovationsinitiativen beschleunigen und dein Kernteam entsprechend für entwickelt werden muss.

Live-Webinar, Freitag 30.01.2026 | 12:00 Uhr

Design ohne Titel (13)

Wer sollte explizit dabei sein?

 

✳️ IT-Unternehmer*innen (50-500 MA), die raus aus der operativen Vergleichbarkeit und rein in eine skalierbare Trusted-Advisor-Rolle im Markt wollen.

✳️ Vertriebs- & Account-Manager, die aus dem Delivery-Team heraus Up- und Cross-Sells im Bestand systematisieren wollen, sodass ihr Fokus auf der Neukundengewinnung liegt.

✳️ Fachbereichsleiter & Portfolio-Verantwortliche, die mehrere Units oder Portfolio-Elemente zusammenführen und nun eine übergreifende Kundenreise etablieren müssen.

Live-Webinar, Freitag 07.11.2025 | 12:00 Uhr

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Kundenführung Johannes Rasch

Johannes Rasch // CEO Scaling Champions 

Gemeinsam mit meinem Team bilde ich jeden Monat 40 IT-Consultants, Führungskräfte und CEOs zu Trusted Advisor aus. Zusätzlich transformierten wir in den vergangenen Jahren 450+ IT-Unternehmen in DACH zu Scaling Champions. Also mittelständische IT-Unternehmen, die es so nicht geben dürfte: hochprofitabel, mit maximalen Kundennutzen und absoluten Verantwortungsbewusstsein für die Gesellschaft. So schlagen wir seit über 11 Jahren eine Delle ins deutschsprachige IT-Universum.

Eric Zeitz Guide für Positionierung & Geschäftsmodelle

Eric Zeitz // Partner & Guide für Positionierung & Geschäftsmodell-Entwicklung

Als Guide für Positionierungen und Entwickler überlegener Angebote verhelfe ich jährlich 50–80 IT-Unternehmen zu einer starken Marktposition in ihrer Nische mit gesamtheitlich vernetzten Portfolios und Recurring Revenue-Modellen. Diese Ansätze haben sich in meiner täglichen Arbeit sowohl bei IT-Dienstleistern, Software-Herstellern und Digitalagenturen mit 50 bis 500 Mitarbeitenden bewiesen.

Karin Kretzer Scaling Champions

Karin Kretzer // Vorständin & COO BRICKMAKERS AG & Mentorin

Ich gestalte bei BRICKMAKERS nachhaltige Digitalisierung mit Mehrwert: individuelle Software, digitale Geschäftsmodelle und KI-Lösungen – vor allem für die Energiewirtschaft. Aus 950+ Projekten wissen wir, wie Technologie dann wirkt, wenn sie Kultur, Strategie und Menschen zusammenbringt.

Als Vorständin verbinde ich genau das: klare Richtung, lernfähige Organisationen und psychologische Sicherheit, damit Teams mutig Verantwortung übernehmen und schneller ins Wirken kommen. Seit über zehn Jahren bewege ich mich in der Tech-Welt – vom Konzern-Innovationszentrum über ein VC-Scale-up bis in den Mittelstand. Fundiert durch kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Weiterbildungen in systemischer Führung & Positiver Psychologie (DGPP) baue ich Strukturen, die Resilienz stärken und Silos aufbrechen. 

 

Thomas Neumeier

Thomas Neumeier// Vorstand & CEO neumeier AG

Ich gestalte bei BRICKMAKERS nachhaltige Digitalisierung mit Mehrwert: individuelle Software, digitale Geschäftsmodelle und KI-Lösungen – vor allem für die Energiewirtschaft. Aus 950+ Projekten wissen wir, wie Technologie dann wirkt, wenn sie Kultur, Strategie und Menschen zusammenbringt.

Als Vorständin verbinde ich genau das: klare Richtung, lernfähige Organisationen und psychologische Sicherheit, damit Teams mutig Verantwortung übernehmen und schneller ins Wirken kommen. Seit über zehn Jahren bewege ich mich in der Tech-Welt – vom Konzern-Innovationszentrum über ein VC-Scale-up bis in den Mittelstand. Fundiert durch kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Weiterbildungen in systemischer Führung & Positiver Psychologie (DGPP) baue ich Strukturen, die Resilienz stärken und Silos aufbrechen. 

Vergangene Episoden

Trusted Advisor Masterclass
Schluss mit Churns & Kundeneskalationen
Trusted Advisor Kundenreise
Trusted Advisor Sales

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